网络营销

　　网络营销，也可另称为网站运营，是将一个网站变成为公司创造价值的工具。那么我们需要运营这个工具，他才会为我们创造价值！为此我们要为网络营销设计出一个合理的方案！

　　一：网络营销方案

　　网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

　　网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

　　二：网络营销方案的几种类型

　　网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

　　一般网络营销应考虑以下几种类型：

　　1．销售型网络营销方案

　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

　　2．服务型网络营销方案

　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

　　3．品牌型网络营销方案

　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。

　　4．提升型网络营销方案

　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

　　5．混合型网络营销方案

　　混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

　　网络营销方案包含哪些内容？

　　1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？ 2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

　　3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

　　4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等？

　　5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间？

　　6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

　　7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。

　　运营

　　在实施运行推广之前，需要对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题！主要包括如下几个部分：

　　一：市场分析

　　网络营销也是属于市场部的工作！要开展市场工作，需要对市场进行合理的调查分析，最终体现：自己的服务内容、亮点、受众人群、盈利点。

　　二、运营模式

　　1.首先主攻几点容易突破，拿到利润的部分。

　　2.将现金流各个环节设定好，将以上几点变成持续的资金提供流水线。

　　3.逐步按照市场开发难度和资金状况，将各个功能开发，并转换为可盈利的资金流模式。

　　4.根据市场实际状况和各种重要因素，替换，删增一些市场方向和业务预计，保证整个网站运营的完整性和品质。把资金盈利和品牌形象做互交的优势转换。即先利用市场空间的优势，转换为资金优势，在把资金优势转换为品牌声望优势，在更多的占领市场份额。做一个循环模式发展路线。

　　三、具体实施

　　1.整体运营方案的细节撰写。这需要目前公司状况，对网站发展的目标业绩期望，对发展的速度要求，目前投入的资源，可最大投资的资源。是否愿意融入资本，等各种情报和资料的收集，在能做更具体详细的策划

　　2.筹备。在策划好方案，通过可信性评估后，就要对需要的资源列表实施筹备，如人才，团队，资金（如需要融资先行筹备洽谈），管理模式（很重要），各职位的日常列表（确保速度的基础），报告方式（核查项目进度的重要环节），检查模式（确保准度），以及各种更实际更细节的执行手段（确保项目顺利执行的基础）。

　　3.运营。按照之前计划好的步骤执行，并根据实际情况和目标举例不断的调整，通过数据分析等手段规划发展方向，并确保执行力和结果。

　　4.数据分析。运营每日过程中都会对各种数据进行分析整理，制作报表，说明项目进度，各项重要情况等等，并针对宏观市场和实际状况做出各种辅助方案，网站活动，促销手段，市场开发，客户维护机制改善等具体改进方案，并执行。

　　四、风险预防

　　1.首先是人员风险预防。在起手运作之前一定要找一些专家在运营团队里晒选一下。否则有不适合团队运作的人才存在，反而能力越大阻力越大。可以将其先调整到其他项目。

　　2.风险列表，将全部可能发生的各种风险集合在一张表中，并通过数据分析得到一个风险预备款项和资源的计算。然后提前筹备，以便在发生各种情况时第一时间作出反应。

　　3.风险筹备，在预估出风险以后，针对可能发生的风险作出各种预防准备工作，把风险发生后的损失降至最低

　　4.风险避规，由于部分风险的不可预估性，在日常的工作中要及时发现各种新的隐患，和风险，并通过修正员工日常工作列表等手段，

　　五、费用预算

　　1.预算需要在得到详情资料以后做具体细规划，尽可能做到资金利用率的最大化

　　2.需要财务配合，确保各项数据的精准性。

　　3.需要请财务帮忙，将各种额外开销，设备，员工工资控制在最合理的范围。

　　4.广告、推广预算，这项预算为重点，可根据实际情况分为不同配置。

　　常用的有基础配置，既常规增长型。每次拿住所赚业绩的一部分去持续在发展，保证网站时刻处于一个稳定盈利，日益向上的局面。

　　拓展配置，既急速增长型。有时候为了保证时间上的优势，快速发展，可采用先大量投资，后面大量回笼资金的方法去运营。好处大风险高。

　　低成本配置，既盈利配置。主要在网站在发展起来，准备大量回笼资金的时候采用，只保证最基本的推广宣传，主要目的以盈利为主。

　　要根据实情和需要在不同的模式配置下灵活切换。在预算中要确定一个投放的范围，和一个战略上切换的具体步骤。

　　六、日常维护

　　1.各职位员工每日做必须做的各种工作列表与考核制度。

　　2.网站日常的行为规划，宣传规划和活动规划。

　　3.根据日业绩，周业绩，月业绩的资金状况，对网站的运营路线和目标的校对。

　　4.利用外界各种商机，法律政策，大型事件等商业机会，迅速提升网站进度。

　　和公司业绩

　　七、日程表

　　1.需要具体确定细节以后才能制定。

　　2.日程表主要规划的是以网站，员工，业绩等为单位，在事件上的执行落实。

　　3.日程表分为短中长三种，并会根据需要不断调整。

　　4.日程表的特点是分的更细，责任到人，详细的对各种任务的落实而制定的详细方案。

　　推广方法

　　经过网络营销的大致了解和运营工作的整体概括，现在我们需要落实具体的方法：

　　一：网站建设

　　网站是最基本的营销工具，是客户第一眼看到您产品和服务的媒介。第一感觉是至关重要，所以网站的建设是非常重要，网站的好坏，能够完全决定一个推广团队能否事半功倍的最直接因素。

　　目前针对百度和GOOGLE的蜘蛛首先爬的网站是div+css程序制作的网站，并且CSS代码用一个文件调用，给予爬行的全部是div代码。

　　其次，网站整体布局给予客户要显得大气、专业、内容突出、美工质量

　　第三：在以上两点基础上需要做好网站导向，让各大搜索引擎抓取更多的页面，增加在网络上的暴光率。

　　第四：网站地图。很多人做网站不会做网站地图，这是目前网站建设中容易遗漏的问题，并且针对不同的搜索引擎有不一样的地图制作。所以很多企业会用做网站赠送SEO来赢得客户!

　　第五：网站打开要快速，并且要稳定！这个属于服务器管理员的问题，这里只做一笔带过！

　　二：实施推广

　　当一个网站建设好后，需要进行推广，保证网站的活，完美度。并让越多的客户人群来访问。具体如何推广呢？经过本人几年的工作经验所得，总结如下：

　　1． 竟价推广

　　竟价推广是指在各大搜索引擎里购买关键字让排名永远在前面。按点击次数收取费用。这种方法非常的直接明了，但是同行多了怎么让客户第一次点击你的广告，并留下深刻的影响呢？我们在搜索引擎里给客户看到的是一排文字，有红色突出的为关键字，红色是很抢眼的，所以在对竟价后台设置的时候需要进行合理的设计和分析。其次是打开后站给人的感觉，这个在网站建设那里已经阐述，这里不在重复。

　　设置好竟价后，广告开始上线，那么我们要做好数据统计分析，要做到用最少的成本迎取最大的回报！

　　2． 技术性推广

　　a. SEO

　　SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

　　b. 免费广告发布

　　主要是针对论坛、博客、邮件、社区等。凡是能够增加连接的地方、能够发布内容的地方去发布一些相关的内容信息！这种方法可提高网站外部连接、增加网站在网络上的暴光率、创造品牌化的作用！

　　c. 广告未互换

　　主要是针对同行业或相关联的站进行广告互换，也是增加暴光率的一种良好方式，还更有利于品牌的宣传！

　　d. 站内容的更新

　　主要是每天对网站内容更新，让蜘蛛都来对网站进行抓取，在更新的同时需要注重SEO的设置，以免让蜘蛛认为是垃圾站。那将会对站带来不利！

　　e. 友情连接

　　与一些高质量的站，在搜索引擎里没有违规记录的站进行友情连接交换。友情连接是提升站PR一个重要的组成部分。

　　3． 广告联盟

　　通过百度、GOOGLE、阿里妈妈等平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

　　4． 电视、报纸等媒体广告投放

　　利用电视或报纸的广泛特性，在上面投放广告，把在千千万万的人中，是自己的客户找出来。不过这种投资成本极高，适合于走品牌化道路的选择。

　　以上是目前推广网站最常用的方法，不过得根据不同的行业，不同的市场分析报告进行选择，并且根据数据分析来适时的对网站推广方法做相应的调整！主要宗旨是提高IP、PV、alexa、PR方向努力！

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