网络营销策略!

　　网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，因此，传统营销中的基本营销策原理仍然使用网络营销，成为网络营销中的基本策略，其主要包括产品、价格、渠道和促销。需要指出的是：作为传统营销中的4P’S策略在网络营销中又与传统的营销存在着较大的差异。下面网智成www.bjwzc.net为您详细介绍一下：

　　（一）产品策略

　　在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。

　　1.实物产品策略

　　（1）实物产品选择的基本原则。从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。

　　一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：

　　一是具有高技术性能或与电脑相关的产品；

　　二是市场需要覆盖较大地理范围的产品；

　　三是不太容易设店的特殊产品；

　　四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；

　　五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品；

　　六是网络群体目标市场容量较大的产品；

　　七是便于配送的产品；

　　八是名牌产品。

　　（2）选择产品时应注意的问题

　　一是要充分考虑自身产品的性能；

　　二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；

　　三是要充分考虑产品市场生命周期。

　　2、信息产品策略

　　（1）设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。

　　（2）设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。

　　（3）建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者；二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。

　　（二）价格策略

　　价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业的一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略中的重要组成。在进行网络营销中，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。

　　1.营销价格及其影响因素

　　营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。企业营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。一般来说，影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。

　　2.企业定价目标及网上营销价格的确定程序

　　（1）企业定价目标。定价目标是指企业通过制定产品价格要求达到的目的。它是企业选择定价方法和制定价格的依据，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：

　　一是以获得理想利润为目标；

　　二是以获得适当的投资报酬率为目标；

　　三是以提高或维持市场占有率为目标；

　　四是以稳定价格为目标；

　　五是以应付或防止竞争为目标；

　　六是以树立企业形象为目标。

　　（2）企业网上营销价格的确定程序

　　一是分析测定市场需求；

　　二是估计产品成本；

　　三是分析竞争对手营销价格与策略；

　　四是选择定价目标；

　　五是选择定价方法；

　　六是确定可能的价格；

　　七是征询消费者的意见；

　　八是确定最终价格。

　　3.网上定价策略

　　网上定价的策略很多，即有心理定价策略，也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略。本部分我们主要根据网络营销的特点，着重阐述个性化定价策略、声誉定价策略及折扣定价策略。

　　（1）个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。

　　想了解更多请登陆：http://seller.360maxmail.com/seller2/vip/
　　【惊爆价】全国通用手机充值卡一律3折批发！<进行中...>加油卡，游戏卡

　　┏━━━━━联系方式━━━━━━━━━┓

　　24小时TEL:15820-350878 QQ 1506693474 联系人陈先生

　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　　充值卡：3折

　　50 面值【惊喜价】批￥ 15元 五张起批

　　100面值【惊喜价】批￥ 30元 五张起批

　　200面值【惊喜价】批￥ 60元

　　300面值【惊喜价】批￥ 90元

　　500面值【惊喜价】批￥ 150元

　　加油卡：3折

　　3000元加油卡售900元

　　2000元加油卡售600元

　　1000元加油卡售300元

　　游戏卡 ：各类游戏卡 5折

　　游戏点卡根据种类每种游戏都有10元、15元、30元、50元、100元面值、

　　每种类型的游戏点卡的点数以相应的官方公布为准。电信3G无线上网卡包年不限时 不限量资费卡电信EVDO全年不限时不限量资费卡（全国漫游）

　　1年1200元 6个月650元 3个月350元如有质量问题15天包退 25天包换

　　【首先声明：在移动公司里，卡本身就是一个暴利商品】

　　┏━━━━━联系方式━━━━━━━━━┓

　　24小时TEL:15820-350878 QQ 1506693474 联系人陈先生

　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　　【质量保障】保证每张充值卡足额，充值成功。假一赔十

　　【货源保障】公司及时供货，确保经销商正常销售。

　　【价格保障】全程一站式供货，完全避免中间运营商这一环节，确保经销商利润最大化。

　　【安全保障】安全发货，安全收货，

　　【信誉保障】相互信任，信誉第一，诚信交易

　　【公司承诺】卡在有效期内如果出现不能够正常充值或者充值以后出现话费不正常的情况

　　将赔偿客户的一切损失并一赔十。长期有货，款式齐全，各地送货上门.

　　全国皆可使用!一流信誉始终是我们的经营理念和宗旨公司愿与新老客户携手并进共创辉煌未来

　　诚招全国各地经销商,有意者欢迎来电洽谈批发！
　　【惊爆价】全国通用手机充值卡一律3折批发！<进行中...>加油卡，游戏卡

　　┏━━━━━联系方式━━━━━━━━━┓

　　24小时TEL:15820-350878 QQ 1506693474 联系人陈先生

　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　　充值卡：3折

　　50 面值【惊喜价】批￥ 15元 五张起批

　　100面值【惊喜价】批￥ 30元 五张起批

　　200面值【惊喜价】批￥ 60元

　　300面值【惊喜价】批￥ 90元

　　500面值【惊喜价】批￥ 150元

　　加油卡：3折

　　3000元加油卡售900元

　　2000元加油卡售600元

　　1000元加油卡售300元

　　游戏卡 ：各类游戏卡 5折

　　游戏点卡根据种类每种游戏都有10元、15元、30元、50元、100元面值、

　　每种类型的游戏点卡的点数以相应的官方公布为准。电信3G无线上网卡包年不限时 不限量资费卡电信EVDO全年不限时不限量资费卡（全国漫游）

　　1年1200元 6个月650元 3个月350元如有质量问题15天包退 25天包换

　　【首先声明：在移动公司里，卡本身就是一个暴利商品】

　　┏━━━━━联系方式━━━━━━━━━┓

　　24小时TEL:15820-350878 QQ 1506693474 联系人陈先生

　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　　【质量保障】保证每张充值卡足额，充值成功。假一赔十

　　【货源保障】公司及时供货，确保经销商正常销售。

　　【价格保障】全程一站式供货，完全避免中间运营商这一环节，确保经销商利润最大化。

　　【安全保障】安全发货，安全收货，

　　【信誉保障】相互信任，信誉第一，诚信交易

　　【公司承诺】卡在有效期内如果出现不能够正常充值或者充值以后出现话费不正常的情况

　　将赔偿客户的一切损失并一赔十。长期有货，款式齐全，各地送货上门.

　　全国皆可使用!一流信誉始终是我们的经营理念和宗旨公司愿与新老客户携手并进共创辉煌未来

　　诚招全国各地经销商,有意者欢迎来电洽谈批发！