律师网络营销之十万个为什么？

　　- -如何从法律门户网站获取更多案源

　　在上一篇文章《如何选择法律门户网站进行推广》中，我和大家探讨了选择法律门户网站的一些方法，希望能对有意向在法律门户网站进行推广的律师朋友有所帮助。本篇文章主要讲述的是在法律门户网站进行推广后，就如何获取更多案源这个问题，我跟大家分享一下我的一些经验跟看法。

　　大部分律师选择在法律门户网站做推广，目的都是为了拓展案源，在网络营销日益发展的大趋势下抢占先机，成功打造属于自己的网络名片。关于如何由法律门户网站获取更多案源，笔者认为应该注意以下六点：

　　一、律师个人主页简介及形象展示

　　在法律门户网站做推广，一定要完善好个人主页上面的内容。个人主页，就相当于律师的门面，门面装饰好了也就能够吸引公众的注意，个人主页简介必须有自己独特的内容、内容必须详细精辟。有许多律师在法律门户网站做推广，大部分的律师在主页上写的律师介绍几乎都是雷同的，属于万金油式的，内容不够详细，只有少部分律师个人主页具有自己独特的内容。

　　在个人主页里，凡是属于你拥有的荣誉和履历及业务专长都尽可能的表现出来，以期待引起别人的重视和注意。中国人老是喜欢谦虚，这种做法在网络里是万万不可取的，当然也不能夸夸其谈，夸大其词，把本来很小的荣誉放大几倍或几十倍，也不能把别人的荣誉说成自己的，否则，迟早会有穿帮的一天。

　　如果律师在法律门户网站做付费推广，那么会有广告位供你展示。用户会通过点击广告位的形式向你咨询法律问题，而法律门户网站中一个页面往往有几个律师在做推广。所以在广告位中所展示的律师形象就非常重要了。这里说的律师形象主要是感官形象，是指律师的衣着，外表及气质风度等。外表及气质直接影响陌生群体对对方的直接印象，好的外表给对方直接产生一种感官上、心理上一种好的感觉，反之，次的外表直接给人一不良的印象，不难想象，一个衣帽不整，不修边幅作风拖拉的律师会给人，特别是面对的当事人一个什么样的印象，进而直接影响到双方的信任程度。所以，在广告位中你所展示出的是怎么样的一种形象，对于获取更多案源有着一定的影响。

　　二、多发表律师文集以及成功案例

　　多发表律师文集，特别是多发表成功案例，当事人不但会看律师的介绍，一定还会看成功案例栏，所以发表几篇有代表性的成功案例，这点是非常重要的。律师文集可以从侧面了解律师的经历以及品行，成功案例会增加用户对律师的信任感。

　　发表成功案例，主要目的不是为了让用户更了解你。而是让用户了解到，在你所发布的成功案例中，当事人的问题得到了妥善的解决。从而使用户相信，如果他把案件委托给你，他的问题也同样可以得到妥善的解决。

　　三、在法律门户网站上的时间分配

　　如果你选择了做网络推广，那么我觉得最重要的还是网络推广后的维护问题，要是你总是不去登录或对客户的咨询没有认真对待，客户对你的印象便会大打折扣，所以不管自己多么忙，每天均要养成登录和及时替客户尽职尽责解答各种专业问题，也许这种解答根本没有任何回报，但我仍希望你能认真对待，因为有时正是缘于你的敬业，客户会找上门来。另一方面，用户向你咨询，说明他信任你。你的回答能帮助到他，于人于己都是一件开心的事情。而且，尽可能多的回复咨询，对获取案源也十分有利。