网络营销讲座系列

　　网络营销概论

　　（代序）

　　网络营销让大学生更像大学生

　　网络营销，从开始到现在，还不到十年时间。可它的发展之迅猛，却是历代以来所有的营销模式都无法比拟的。借着这股爆炸式的发展势头，马云迅速地成为了一名赫赫有名的大富豪，而阿里巴巴也成为了对整个世界都有影响力的商务平台。亚马逊从诞生之日开始到成为世界最著名的图书销售商，总共才几年？而凡客人衬衫在短短的五年多时间里，居然就赶上了雅戈尔衬衫！这一些，都不能不让我们感叹网络营销的魅力之大！

　　到底有多少中国人通过网络营销成就了自己的梦想，我不得而知。但我可以确定，有不少的人，通过阿里巴巴和淘宝网，实现了自己的创业梦。远的咱们不说，光拿近的来说吧，著名的上海伟雅、长剑三尺、上校舰长、包括我自己在内，哪一个不是靠着阿里巴巴成就了事业的？长剑三尺在做网络营销之前，还只是一个无名小卒，可通过阿里巴巴上的网络营销，他成为了一家服装公司的老总。再看一看服装服饰版历代以来的斑竹们，哪一个不是靠着在阿里巴巴上接订单、发展代理商，来获得发展的？我没有到过台湾，可通过网络营销，我拥有了台湾客户；我根本不必出国，都会有源源不断的国外客户找上门来，这就是网络营销的无穷魅力之所在！每年只不过交2800元的会员费和比例接近零的推广费，就能将生意做到世界各地，网络营销的诱惑是何其之大！

　　几年前，我在网络上发布了一批供应工艺布包的信息，至今都还有人在看到了这些信息后，主动来向我求购的。网络广告可以跨越时空，只要你舍得花费时间去维护它，它就可以无限期地替你带来滚滚的财源。而这一点，要是换在以前，想都不敢想！在没有网络营销之前，我们要做广告就只能去联系报社、杂志社和电视台。而面对报纸、杂志和电视台昂贵的广告费用，我们只能望洋兴叹。在那个没有阿里巴巴的年代里，广告是大企业和有钱人所独有的特权，我们小企业哪里会有机会去CCTV上做广告？就在我刚刚大学毕业那一年，我们地方上组织了一个贸易代表团去广州参加广交会，后来，又组织了几个外贸代表团去德国、去中东迪拜参加展销会，里面都是一些地方上有名企业的负责人，根本没有家庭小工厂的份！因为高额的参展费用，就已经将刚刚起步的小工厂排除在门外了！在那个没有阿里巴巴的年代里，做外贸、接外单，那是大企业的专项，小工厂和小公司想都不敢想！可自从中国出了个马云后，这种由大企业独占市场的局势，就终于被彻底地打破了！

　　有人说：“马云是中国穷人的福音。”我说，这话说得一点都不过分！马云鼓励穷人创业，甚至，带领穷人创业。因为他帮助穷人找到了属于自己的渠道。自从有了阿里巴巴之后，我们不必去参加广交会，都一样会有源源不断的客人找上门来！自从有了阿里巴巴之后，我们即使不出国也能将产品销往世界各地！自从有了阿里巴巴之后，小工厂找到了属于他们自己的小客户，小商人找到了属于他们自己的归宿地！多少人因为阿里巴巴的出现，而真正做到了白手起家！因为网络营销的成本如此之低，广告开支与销售收入的比例几乎为零，所以，才有了穷人在这上面白手起家的可能！试着想一想，假如是电话营销、或者是传统的奔波式推销和参展推广，没有浓厚的资金来做垫底，又怎么可能会成功？我们是穷人，我们在开始时，并没有充足的资金去参展，也没有足够的钱用来做电话营销，我们甚至都可能连象样的门面房都租不起，连有能力的销售员都请不起。所以，要我们通过传统营销去白手起家，那真是很困难的事！可网络营销就能够让一个一无所有的穷人从此飞黄腾达！

　　在没有阿里巴巴之前，我只不过是一个不起眼的商人。那时候，我泡在宁波做电脑生意。我的周围到处都是虎视眈眈的电脑销售商。我比较了一下，发现我自己与他们根本没有什么区别，我能做的，他们也都能做；我在卖的，他们也都在卖……在这种情况下，我发现我根本没有优势可言！后来，我做小商品推广工作，奔走在全国各地，与那些农民出身的销售大军混战在一起。可与那些农民老大哥相比，我发现我也并不占优势。我能做的事，他们也都能做；我能到的地方，他们也都能到……我能降价，他们也一样能降价；我能拉客，他们也一样能拉客……在那个传统营销模式中，我发现我的大学真是白读了，空有满腹经纶却不能为己所用！所以，当时，有很多朋友惋惜地对我说：“裘啊！你真是太可惜了，你白读了清华大学，结果却还是与这些农民平起平坐！”是呀，当我发现我无法运用我所学的知识来与这些农民拉开距离时，我的内心真的是好悲哀、好悲哀！

　　当我发现我在传统营销中无法发挥特长时，我就开始琢磨着寻找新的出路了。而网络营销的出现，给了我一线的希望。当我从陆地登上网络后，我发现，我终于找到了一片真正属于我自己的领地，这一片领地里，不再有农民老大哥们的纠缠，也不再有大企业的压制。我在阿里旺旺和腾讯QQ上做演讲，获得了前所未有的热烈响应；我在商人论坛和网商博客上写文章，也获得了大家前所未有的热情支持……我一下子找到了自己的归宿，原来，阿里巴巴才是属于我这只小鸟的林子！从此以后，我不断地通过网络去发布信息，通过网络去结识朋友，慢慢地，我的群由一个发展到九个，我的好友由几十个发展到上万个……当这一切都万事俱备了后，猛然之间，我发现，我已经远远地超越了那些原本与我厮杀在一起的传统营销大军！我的量开始迅猛地上升，我的市场开始变得广阔起来，我终于意识到，我已经来到了一片属于自己的天空中！所以，我真的是发自内心地感谢阿里巴巴、感谢网络营销！

　　我曾经跟朋友讲：“假如说80年代的发展模式是跑单位拉业务、90年代的销售模式是跑商场和市场及参展、2000年的推广模式是进超市的话，那么，现在的营销模式就应该是网络营销了。”马云说，如果你不做网络营销，你会后悔一辈子！而我说，如果你现在还在用电话营销手段来推广产品的话，那你真是太落后了！网络营销是目前最先进，也是最适合知识分子创业的一种模式。因为它是一种知识集合型的营销模式，也是一种最能综合地发挥各种知识的一种营销模式，所以，它必将成为新一代大学生开拓市场的新模式！至今，天下还没有一种营销模式，能够像网络营销那样地充分发挥出一个人、一个团队的智慧！所以，也只有网络营销这条路，才能让大学生看起来更像是一个大学生，才能让我们真正地突破传统农民销售大军的纠缠，真正开创一片属于自己的领地！

　　是的，我承认，要做到这一点并不容易！可只要肯下苦功夫，我们就能行！亚马逊通过网络营销成为了图书销售业的领头兵，凡客人通过网络营销动摇了雅戈尔的根基，长剑三尺通过网络营销建立了他自己的服装基业，那么，我们通过网络营销，也肯定能够获得巨大的成就！愿所有阿里人都能够在网络营销上有所突破、有所建树！

　　作者：『外贸箱包批发』老裘