最近做的特灵VAV空调网站，一直觉得网站用户体验方面做的不是很好。没想到的是，就在我绞尽脑汁，想对网站做进一步改进的时候，突然接到了求购特灵空调的电话。更让我惊喜的是，这第一个来电，竟然就做成了一笔约2万元的生意。以前一直质疑网络营销到底有没有用，看来网站的效果是有的，网络营销是可行的。现在的互联网发展的这么快，网络营销将会成为主流。针对这些天做的企业网站营销工作，我也总结了一些经验，分享给大家。

　　一、分析行业竞争状况

　　知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略，在传统营销中，常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿矩阵、五种竞争力理论等等。

　　在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。

　　二、确定营销目标

　　营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体。要取得“有效点击率”，首要条件是认清目标。

　　三、确定策略组合

　　制订详细的营销计划，决定最优的营销策略组合：用多少资源开展传统营销？为网络营销投入多少资源？哪些推广需要付费？如何控制营销策略的实施？如何评价营销效果？

　　四、充分利用内部资源

　　不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、**、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的URL。

　　五、巧用外部资源

　　一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，不过，对此并非没有对策。你可以加入所在行业的信息网或者相关的网站联盟，可以请求已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，甚至可以与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。事实上，这类方法很多，关键要选定目标，主动出击。

　　六、利用免费资源

　　除了免费登录搜索引擎之外，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。注意，在商业宣传中，尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。

　　七、病毒性营销

　　病毒性营销不是传播病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
　　讲的有道理.
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　　讲的不错
　　营销方法很多，支持了
　　任务中
　　病毒性营销最是不错
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