B2B电子商务平台商业模式下成功的企业有阿里巴巴、慧聪、环球资源、酷配网等等，以提供B2B商业资讯为主，已成为众多中小企业的大卖场。而搜索引擎提供商则是凭借强大的搜索引擎流量，中国现在的搜索企业有百度、google、搜狗、雅虎等。仅凭关键字广告一个拳头产品，就已令业界瞩目。

　　上述两种方式的业绩都很好。2009年第二季度，阿里巴巴总营收9亿元人民币，运营利润达到2.8亿元，声称企业会员数超过40万家;百度则是总营收达到11亿元，运营利润4.2亿元，企业会员数达到20万家。从营收上看，百度略强一些，从企业数量上看，阿里巴巴略强一些。

　　中小企业网络推广向左还是向右?实质上这两种模式的比较，要看哪种方式更容易帮助购买商寻找到合适的供货商。

　　第一点，是关于寻找商家方便度的比较。对于阿里巴巴来说，购物商可以通过电子商务平台搜索到相应的企业。目前在搜索引擎上通过搜索关键词也可以找到相应企业，但是企业数量要比电子商务平台上少一些。这一点，电子商务平台占优势。

　　第二点，知名度的比较。从目前情况看，根据笔者调研结果，应该搜索引擎知名度大一些。有些不知道电子商务平台的购买商，可能会用搜索引擎寻找供货商。对于国外的购买商，则可能是通过Google或yahoo寻找，国内应该是百度多一些。这一点上，搜索引擎占优势。

　　第三点，中小企业比较心仪的付费方式。关键字广告是按点击效果付费，目前电子商务网站应该还没有推出这种方式。未来是否推出也说不定。

　　百度与阿里巴巴两家企业的竞争一向激烈，阿里巴巴的支付宝解决了支付环节的问题，百度随即推出百付宝，百度网络联盟渐起，阿里巴巴也推出了阿里妈妈模式。

　　中小企业如何与大企业竞争？在互联网上可谓是八仙过海，各显神通。

　　阿里巴巴在中国的发展势头锐不可当，可是不一定适合每个企业，尤其是中小企业，如何做到排名靠前与众多企业竞争，是一个大挑战。在电子商务快速发展的今天，B2B网站如雨后春笋般，大面积的扩散，也不乏几个做到比较出色的网站，酷配网虽是一个新兴的网站，不过它独特的匹配理念赢得了更多商务人士的青睐。酷配网提供状元榜、甲天下、黄金展位三大高级服务，其中甲天下服务就很好的结合了电子商务与搜索引擎的优势，它提供搜索引擎优化服务，可使会员的商铺或公司网站在各大搜索引擎排名第一页，带去更多流量与商机，也是很多商家选择酷配网的原因。

　　笔者认为，针对两种模式的特点，两种模式各有其可以拓展的方向。对于B2B电子商务平台网站来说，要解决的是平台知名度和按点击效果付费的问题，对于搜索引擎来说，如果短期内解决不了加大供货商规模的问题，推出购物搜索是个不错的主意。

　　目前google和有道的购物搜索对个人消费者有帮助，还没有一家比较大的搜索引擎推出针对B2B的购物搜索。一旦推出，就会极大地增强对购买商的吸引力，也就会吸引供货商来“筑巢”。