提起电子商务，享受到其中便利的人们并不会对这个词汇感到陌生。由于看到了市场需求和未来的发展趋势，不少一度看上去和网商绝缘的行业也纷纷加入到网商的大军中去，比如曾经一度走在经营状况极其惨淡、没有销量也没有资金和人脉，每年销售额仅仅只有十几万的“美丽佳”建材公司。由于偶然的机会从朋友口中认识到网商这一存在，通过夜以继日地了解网商和网上贸易平台，美丽佳借助网商的力量，让美丽佳起死回生。

　　我们再来看一组数据：网购的用户已经达到了1.09亿，占据了互联网使用人数的28.4%。与此同时，B2B的领域受宏观经济持续回暖的影响，达到590亿，第三方的B2B电子商务服务企业的数量是1702万家，占中小企业的比例42.6%.这些数据意味着差不多四成多的第三方，中小企业在应用第三方B2B服务的比例非常高。这无疑告诉我们，电子商务领域的B2B抢滩战的号角已经奏响。

　　而像本文开篇提到的美丽佳公司，同时也让B2B厂商们看到了相辅相成的商机。随着时间推移，2010年的B2B网商之战必然越发激烈惹眼。除了在此行业中的先行者如阿里巴巴、慧聪网之外，还有不少后来者也都想在B2B行业领域中分得一杯羹。如此激烈的竞争已然存在，服务对象的差异化显然就是制胜法宝。

　　以慧聪网为例，从一开始就与众不同，最初依托纸媒起家的它从自身行业的《商情》广告，以及行业《大全》展开，在进驻电子商务前，就在纸媒上拥有了众多忠实客户。而后进驻网商之后，依靠强大的搜索技术搭建诚信供需平台和提供全方位电商服务，重点着眼于行业企业，并且主要提供工程机械等不能在短期内消耗完的产品。同时慧聪网也不仅仅在定位上独树一帜，在软件应用上开发出的“买卖通”软件，是为旗下用户定制的专用洽谈软件，此软件一出，立刻让众多慧聪网用户油然而生一种归属感，是为慧聪网更加正规化和系统化的一种标志。紧接着慧聪网推出了“标王”产品，在最醒目的位置作最到位的宣传，为企业品牌的推广和宣传提供了更大的便利和更高的性价比，不由得不让用户心动。在最近，不断更新自身血液、推陈出新的慧聪网还放出了即将推出“标王2.0”的消息。这款慧聪网的拳头产品，将在华丽升级后，结合四大搜索引擎的强大优势，让使用者用更少的钱，带给企业更好的宣传和推广服务。

　　相较于其他一些兴起网商盲目跟风和与搜索引擎交恶的做法和结果，在当下这个群雄并起的时代，如果想要在网商的领域中分得一杯羹，显然向慧聪网学习其明智之处，将更多的注意力投注到产品本身中去，才应该是B2B抢滩战中的制胜之道。

　　本贴于 2010-08-02 15:32:08 被【ongebg】修改