降低销售成本、拓宽销售渠道一直是中小企业保本生存的重要一招，除此之外，还有没有其他的办法呢。在国际贸易环境不利、出口受阻的情况下，即便是往日贸易来往密切的外向型企业，也开始担心因传统贸易模式障碍产生商品的囤积压仓，而引起生产停顿影响企业经营。于是，逐步将市场发展的眼光投向了电子商务。

　　事实证明，电子商务是目前被广泛证明对中小企业销售经营有帮助的最佳网络营销方式，因其能大幅缩短商品库存时间、加快商品流通速度、减少销售过程中的人力成本;又能明显提高经营效率，节约周转时间的特点，受到了中小企业的关注。尤其值得注意的是，因电子商务也需要依赖于网络为发展基础，其销售范围可覆盖所有互联网区域，并呈现出无时间限制、无空间阻隔的无阻碍传播，为异地效果传达提供了极大的便利。

　　另外，基于电子商务无时空限制的特点，电子商务更广范围的应用研发也在进行中。譬如，电子商务还具有整合各产业，跨越不同行业促进同行业或跨行业材料商品畅通流通的功能，理论上任何一个商家所有的生意需求，包括购进原材料、半成品配件和销售产品，结交生意好友联络感情，所有这些都可以在电子商务平台上完成。

　　电子商务的出现，已经在一定程度上承载了帮助中小企业实现产业转型的宏愿，接下来就是中小企业自身的考虑了。专业B2B搜索引擎一呼百应的相关负责人表示，在电子商务平台应用上，关键在于打通上下游产业链。把现有的各行业各产业的企业资源进行关联和整合，提供一定空间内的资源共享，产生效益上的联动作用。通过以巩固线下产业过渡到线上产业并融合为一个整体的过程，以点带面，最终的目的是打造一个具有区域特色的有相当规模的产业集群。

　　该负责人还介绍说，一呼百应目前正在致力于B2B电子商务产业链整合与应用上，但这个应用起到初步效应至少还需要三到五年。一旦产业链发挥效用，在B2B平台上，中小企业感受的不仅仅是电子商务固有的无时空阻隔优点，还将受惠于各种采购需求与销售愿望都可以畅通无阻的完成。因此，只有打通整个上下游产业链，才能真正实现商务电子化。

　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2010Q1中国电子商务市场整体交易额规模达到了10152.7亿元，中小企业B2B电子商务交易规模占比最高，达到了52.6%。分析认为，宏观经济的复苏、中小企业利用电子商务的意识逐步提升、B2B运营商相关扶持政策的推出等，是中小企业B2B电子商务交易额增长的主要原因。可见，在电子商务应用上，产业链的打通只是一个时间上的问题，就拿现在的营销效果和风险投资来看，中小企业还是更信赖于电子商务B2B。
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